Question 1

Le démarchage téléphonique est-il totalement interdit pour les CGP à partir de 2026 ?

Accepted Answer

À partir du 11 août 2026, le démarchage téléphonique devient interdit par défaut : il faut avoir obtenu le consentement préalable du prospect avant de l'appeler à des fins commerciales. Ce n'est donc pas une interdiction totale, mais un changement de logique qui rend l'appel à froid non sollicité beaucoup plus contraint.

Question 2

Quelle est la différence entre prospection et génération de leads ?

Accepted Answer

La prospection désigne l'ensemble de votre démarche pour trouver des clients, tous canaux confondus. La génération de leads concerne plus précisément la façon dont un support (comme votre site web) capte l'intérêt d'un prospect avant le premier contact humain.

Question 3

LinkedIn suffit-il pour prospecter en tant que CGP ?

Accepted Answer

LinkedIn est un bon canal d'amorçage de confiance, mais il demande une régularité que beaucoup de CGP peinent à tenir seuls dans la durée. Il fonctionne mieux combiné à un site web qui continue de capter des prospects même sans publication quotidienne.

Question 4

Un site web peut-il remplacer le réseau et les recommandations ?

Accepted Answer

Non, et ce n'est pas l'objectif. Le réseau reste un canal de confiance précieux. Le site web apporte un flux complémentaire, indépendant de votre activité quotidienne de recommandation.

Question 5

Combien de temps avant qu'une stratégie de prospection digitale porte ses fruits ?

Accepted Answer

Le SEO demande généralement plusieurs mois avant de produire un flux régulier de demandes qualifiées. C'est plus lent que l'achat de leads, mais les résultats durent dans le temps, contrairement à un abonnement qu'on arrête de payer.

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